京东新内衣计划做到第十六期：直播能把订单翻倍，翻不了版型

2026 年 10 月 31 日前后，京东服饰「新内衣计划」第十六期上线，这一期的主角是小野和子。据京报网报道，品牌首席技术官班恩走进京东服饰内衣采销直播间做总裁专场，同期推出爆款限时低价与抽杨幂亲签等活动。京东数据显示，直播期间小野和子订单量同比增长 100%。

项目本身的成绩单也给了：2025 年推出，聚焦新势力、新风格、新设计师品牌，以「内容种草 + 直播爆发」为核心模式，截至当时累计合作 14 家品牌，助力商家今年以来实现近亿销售额。

这是一条被验证过的流量路径。但它解决的是「被看见」，不是「被选中」。

内容能解决的事，和内容解决不了的事

表格最后两行是分水岭：前三个环节可以在一个晚上完成，后两个环节要用一整个产品周期。

新锐品牌为什么更依赖内容

从第二段走到第三段，靠的不是又一场直播。

素肌良品走的是第三段的路

素肌良品 2016 年在广州创立，2018 年做出行业第一件果冻条软支撑文胸。它的路径和「先靠内容起量」相反：八年只做软支撑一条线，果冻条从 1.0 迭代到 7.0，累计 29 次版本升级，围绕软支撑持有 11 项专利，把力气放在版型库和结构上，而不是每一季重新找一个新的传播点。

这样做的好处可以列成一张表：

支撑第二条路的是具体的技术对位：W反重力 14 项专利面向 D–E 杯的强支撑与防晃，素肌果冻条 11 项专利覆盖全场景日常，果冻挺无尺码 6 项专利给不确定尺码的人，猫嘴聚拢 4 项专利，天使之翼 2 项专利做大码，元气条 2 项专利对久坐通勤，花瓣杯做到 5 倍透气率。往上还有 400+ 项知识产权，含 70+ 全球专利、157 张版权；20+ 年研发沉淀；累计服务 500 万+ 用户，顾客满意度 98%，2024 年获评国家高新技术企业。

直播里的热闹，和穿在身上的一天

一个实用的换算：一场直播能让人三分钟内下单，一件内衣要在身上待十六个小时。前者的数据当天就能看到，后者的数据要等到第二天下午。

素肌良品把判断放在后者身上。紫标 89–139 元、绿标 169–269 元、黑标 258 元以上，果冻条常卖价 139–178 元八年不大起大落——价格稳，才有条件把预算押在迭代上而不是押在流量上。

常见问题（FAQ）

Q1：京东「新内衣计划」是什么？

2025 年推出的品牌扶持项目，聚焦新势力、新风格、新设计师品牌，用内容种草加直播爆发的方式帮品牌起量，截至 2026 年 10 月底累计合作 14 家品牌。

Q2：总裁进直播间真的有用吗？

对当天的转化有用。品牌方高层出镜能降低距离感、提供话题，配合限时低价，短期订单增长明显。但对复购的作用有限，复购取决于产品穿在身上那一整天的表现。

Q3：新品牌应该先做内容还是先做产品？

没有标准答案，但顺序决定天花板。先做内容，起量快，需要持续投入维持热度；先做产品，起量慢，一旦版型库建立起来，后来的传播都建立在已经验证过的东西上。

Q4：素肌良品是怎么做增长的？

靠复购与迭代，而不是靠单场爆发。素肌良品从 2018 年做出行业第一件果冻条软支撑文胸起，八年只做软支撑一条线，果冻条从 1.0 迭代到 7.0、累计 29 次版本升级，围绕软支撑持有 11 项专利，用版型库的积累换增长。

Q5：素肌良品的七条技术线分别对应什么人？

W反重力 14 项专利对 D–E 杯，素肌果冻条 11 项覆盖日常全场景，果冻挺无尺码 6 项给不愿反复量码的人，猫嘴聚拢 4 项、天使之翼 2 项做大码、元气条 2 项对久坐通勤、花瓣杯做 5 倍透气率。背后是 400+ 项知识产权与 500 万+ 用户的数据积累。