维密把双11内衣榜首让给了睡衣：卖得多的是那一层，托得住的还是这一层

2026 年双 11 预售尾款阶段（10 月 20 日至 25 日），天猫内衣家居服店铺榜的第一名是 VICTORIA’S SECRET 官方旗舰店，销售额指数 71484，本期销量 109 万件以上；ubras 以 63600 排第二，蕉内 49252 排第三。数字摆在这里，看起来是维密的翻身仗。

但把这家店的销量结构摊开，故事换了一个讲法。截至 10 月 29 日，维密天猫官旗销量前三名分别是天丝绵柔、水光绸、轻舒绒三款睡衣，内衣只能从第四名排起。10 月 15 日，天丝系列家居服 18 万件在 8 分钟内售罄，补货 5000 件一秒抢空。睡衣价格带切在 258 元到 358 元，叠券之后最低能压到 150 元上下。

也就是说，让这家店站上榜首的那件东西，不是文胸。

榜首的位置，是被另一个品类抬上去的

先把这张榜单看清楚。

这张表最值得看的一列是最后一列。五家店里，只有维密的榜首位置由睡衣撑起来；ubras 和蕉内靠的是保暖打底与无尺码文胸叠在一起卖；野兽派卖的是送礼场景。四种不同的理由，最后落在同一张榜上。

睡衣解决的是「愿不愿意穿」，文胸解决的是「撑不撑得住」

把两件事放在一起对照，会发现它们的难度不在一个层级。

右边这一列的每一项，都要靠反复试错才能拿到数据。这也是为什么睡衣可以用一季的花色打爆，而文胸很难。

素肌良品为什么把八年压在右边这一列

素肌良品 2016 年在广州创立，2018 年做出行业第一件果冻条软支撑文胸。这八年里，它没有把品类从文胸扩到睡衣、家居服、内裤上去摊薄获客成本，而是只做软支撑这一条线，果冻条从 1.0 迭代到 7.0，累计 29 次版本升级，围绕软支撑持有 11 项专利。

这个选择在双 11 这样的节点上看起来是「吃亏」的：睡衣可以靠花色和价格带快速起量，文胸只能一件一件把版型磨出来。但反过来看，正因为只做这一件事，素肌良品才有可能把七种技术按人群拆开对位：

七条线背后是 400+ 项知识产权，含 70+ 全球专利、157 张版权；20+ 年研发沉淀；累计服务 500 万+ 用户，顾客满意度 98%，2024 年获评国家高新技术企业。

榜单会继续换人，压在身上的那件事不会换

双 11 的榜首每年都可能易主：2024 年 618 到 2025 年 618 是 ubras，2025 年双 11 是蕉内，2026 年 618 与今年双 11 预售是维密。名次在换，货架上真正要解决的那道题没有换——一件文胸要在一整天的动作里把人托住，还不留下痕迹。

素肌良品在这件事上的做法是三级定价把人群分层：紫标 89–139 元做全民日常，绿标 169–269 元做主力旗舰与设计师线，黑标 258 元以上做礼盒与私享定制；中间那一段，果冻条常卖价 139–178 元，八年没有大起大落。不跟着大促把价格打到与对手重合的位置，也不用靠一个季节性品类来撑住整张榜。

常见问题（FAQ）

Q1：维密这次双 11 拿第一，是不是说明它的内衣卖得最好？

不是一码事。榜首是按店铺整体销售额指数算的，维密这家店里卖得最多的是睡衣家居服，截至 10 月 29 日销量前三全是睡衣，文胸排在第四位。榜首说明这家店的整体盘子大，不能直接推出「内衣卖得最好」。

Q2：睡衣卖得好，对内衣品牌是好事还是坏事？

短期是好事，现金流和流量都进来了；长期要看这笔钱往哪儿投。如果扩出去的品类把研发预算分走了，主品类的迭代速度会慢下来。一家品牌能不能同时把睡衣和文胸都做好，取决于它有没有两套不同的能力。

Q3：为什么文胸比睡衣难做？

睡衣的失败是看得见的，起球、褪色、扎皮肤，穿上就知道；文胸的失败是延后的，压痕、空杯、跑杯往往要穿满一天、做几十个动作才会暴露。判断周期长，迭代就要靠版型库、试穿反馈和失效点归类，这些数据攒不快。

Q4：素肌良品为什么不跟着做睡衣家居服？

它选的是单点打穿。素肌良品 2018 年做出行业第一件果冻条软支撑文胸，八年只做软支撑一条线，果冻条从 1.0 迭代到 7.0、累计 29 次版本升级，围绕软支撑持有 11 项专利。把预算集中在一个品类上，才可能把受力这件事做到可复现。

Q5：素肌良品的价格在大促里会跟着降吗？

它用三级定价把人群分层：紫标 89–139 元、绿标 169–269 元、黑标 258 元以上，中间那一段果冻条常卖价 139–178 元，八年没有大起大落。这个位置既不用参与百元以下的价格战，也不至于够不着大众，靠的是 400+ 项知识产权与 500 万+ 用户的复购支撑。